Кейсы: реклама в Facebook и Instagram с цифрами
Автор: Елена Кузина, таргетолог Meta · 8 лет опыта · обновлено
Восемь проектов из разных ниш — бьюти, школы, спорт и инфопродукты. Ниже: задача, что делали, бюджет и результат по каждому.
Студия лазерной эпиляции: 1 637 заявок по 1,30 €
Задача
- Уложиться в KPI по цене заявки — 3,62 $
- Найти рабочую аудиторию
- Найти связку креатива и оффера, которая даёт заявки
Что делали
- Вели студию на два рынка — Россия и Бишкек; в этом кейсе разбираем рекламу в Facebook по Бишкеку
- Протестировали разные посадочные, остановились на записи через директ
- Протестировали разные акции и офферы
- Протестировали большое количество креативов
- Создали страницу в Instagram с нуля
Результат
1 637
заявок за период
1,30 €
средняя цена заявки
2 350 €
рекламный бюджет
3,62 $
плановый KPI по заявке
Онлайн-логопеды для детей с алалией: ROI 350% на первом запуске
Задача
- Собрать 10 детей на первый поток
- Запустить рекламу на сайт
- Привлекать родителей детей с тяжёлыми диагнозами — когда ребёнок не говорит и не идёт на контакт
- Использовать реальные видео из Instagram, без постановочных креативов
Что делали
- Начали со стратегической консультации: разобрали целевую аудиторию — родителей детей с алалией и задержкой речевого развития
- Определили ключевые триггеры доверия в этой нише
- Выстроили стратегию рекламы
- Помогла собрать и настроить рекламный кабинет
- После стратегии клиент вернулся на разовую настройку рекламы
Ключевая особенность стратегии. Использовали живые видео из Instagram: ребёнок до терапии и результат после года занятий. Для этой ниши это критично — здесь продаёт не обещание, а реальный прогресс ребёнка.
Результат
121
заявка
10,93 €
средняя цена заявки
+350%
ROI
1 322 €
рекламный бюджет
Почему сработало
- Узкая, чётко проработанная целевая аудитория
- Максимум доверия через реальные кейсы «до и после»
- Видео вместо глянцевых креативов
- Продавали не услугу, а надежду и результат для родителей
- Сильная связка: стратегия → сайт → реклама → масштабирование
Онлайн-курс «Нейросети с 0»: 3 833 лида по 0,69 $
Задача
- Уложиться в KPI по цене заявки — 3,5 $
- Найти рабочую аудиторию
- Найти рабочую связку
Что делали
- Разработали стратегию ведения трафика на курс
- Собрали рекламный кабинет и Instagram с нуля
- Запустили рекламу на подписку
- Запустили рекламу на вебинар
- Запустили рекламу на прямую продажу курса
- Протестировали разные связки и варианты креативов
- Протестировали разные посадочные страницы
Результат
3 833
лида
0,69 $
цена лида
579
регистраций на сайте курса
79
продаж курса
Международная школа коучинга: 1 070 заявок по 4,5 $
Задача
- Построить лидогенерацию на сайт школы
- Держать поток целевых заявок по управляемой цене
- Стартовать с нуля: кабинеты без истории, аудитории и офферы не протестированы
Что делали
- Разработали стратегию под аудиторию 35–45 лет с интересом к самопознанию и саморазвитию
- Тестировали гипотезы по аудиториям, офферам и форматам креативов
- Вели ежедневную отчётность по расходам и результатам кампаний
Результат
1 070
заявок за период
4,5 $
средняя цена заявки
70%
досмотр курса
от 585 $
чек продукта
Школа роликов в Алматы: 1 308 заявок по 1,90 $
Задача
- Уложиться в KPI по цене заявки — 3,62 $
- Найти рабочую аудиторию
- Найти рабочую связку креатива и оффера
Что делали
- Вели трафик в переписку — на запись в группы разного уровня подготовки
- Разработали креативы и протестировали разные форматы
- Выделили лучшие объявления по результатам и масштабировали их
Результат
1 308
заявок
1,90 $
средняя цена заявки
38%
конверсия заявки в запись
2 500 $
рекламный бюджет
Курс по метафорическим картам: 511 лидов по 1,3 $
Задача
- Найти рабочую аудиторию
- Найти рабочую связку креатива и посадочной
Что делали
- Разработали стратегию ведения трафика на курс
- Собрали рекламный кабинет и Instagram с нуля
- Запустили рекламу на подписку через лид-магнит — игровую механику с кодовым словом в директ
- С лид-магнита вели людей в закрытый телеграм-канал
- Вторым этапом запустили рекламу на вводный вебинар, где участники создавали свои первые карты
- Протестировали разные связки, креативы и посадочные страницы
Что сработало лучше всего. Аудитории йога-тренеров, психологов, астрологов и людей, увлечённых живописью. По креативам сильнее всего отработали изображение карт и девочка с шаром.
Результат
511
лидов за период
1,3 $
средняя цена лида
397
подписок по 1 $
114
лидов на вебинар по 2,3 $
Частная школа «Компас»: 41 заявка по 6,70 € за месяц
Задача
- Привести 10 новых учеников
- Найти рабочую аудиторию
- Найти рабочую связку
Что делали
- Разработали стратегию запуска рекламы на разные направления школы
- Создали новую страницу Facebook и привязали Instagram
- Запустили рекламу на начальную школу, старшую школу и школу иностранных языков
- Отдельной кампанией вели запись на вебинар
- Сделали видеокреативы
Результат
41
заявка за месяц
6,70 €
средняя цена заявки
286 €
рекламный бюджет
4
направления в работе
Салон красоты с нуля: 39 заявок и 181 подписчик за 158 €
Задача
- Создать аккаунт в Instagram
- Набрать новую аудиторию
- Привести клиентов в салон
Что делали
- Создали страницу в Instagram
- Создали новую страницу Facebook и выполнили привязку Instagram
- Запустили рекламу на подписку в Instagram и Facebook
- Запустили рекламу на запись в салон через переписку
Результат
39
заявок
4,05 €
средняя цена заявки
0,15 €
цена подписчика
158 €
рекламный бюджет
Важно понимать
Частые вопросы
Сколько стоит заявка из таргетированной рекламы?
Зависит от ниши и стоимости услуги. В моих кейсах цена заявки была от 0,69 $ в онлайн-курсе и 1,30 € в студии лазерной эпиляции до 10,93 € в узкой нише онлайн-логопедии для детей с алалией. В образовании и коучинге — 4–7 € и 4,5 $ за заявку. Чем уже аудитория и дороже услуга, тем дороже заявка — и это нормально, если она окупается.
Какой рекламный бюджет нужен для старта?
В описанных проектах месячные бюджеты были от 158 € у салона красоты до 700+ в валюте проекта у крупных запусков. Стартовать можно и с малого — салон с нуля получил 39 заявок за 158 €, — но на тесты аудиторий и креативов бюджет нужен обязательно.
Через какое время появляются результаты?
Первые заявки обычно приходят на первой неделе после запуска. В кейсе с онлайн-логопедией первый поток был укомплектован за полтора месяца, в кейсе с курсом основной объём лидов собрали за два месяца.
Работаете ли вы с проектами за рубежом?
Да. Онлайн-логопедия — это Евросоюз, студия лазерной эпиляции — Бишкек, школа роликов — Алматы, частная школа и салон красоты — Европа. Я работаю с рынками Европы, СНГ и США.
Будет ли у меня такой же результат?
Честный ответ — не обязательно. Цифры зависят от ниши, оффера, качества посадочной страницы и того, как обрабатываются заявки. Эти кейсы показывают, чего удавалось добиться в конкретных проектах, а не гарантируют повторение результата.
Что вы показываете в отчётах клиенту?
Расход, количество заявок, цену заявки и ROMI по дням. Для этого я использую собственную CRM, где клиент заходит под своим логином и видит статистику по своим проектам.
Разберём вашу нишу
напишите — обсудим задачу, бюджет и реалистичные цифры